产业内参 | 疫情黑天鹅，本土服装产业的自救行动

复工二日，本土服装产业陷入集体焦虑。市场的“不确定性”成了 2020 年眼前最确定的一件事。菲力咨询的创始人彭斐立女士，用 24 小时的时间成立了“2020 菲常时期共创共享群”，集合了全国服装产业 300 多位人士共同参与，探讨面对这突如其来的黑天鹅，原本就承受着市场压力的本土时装产业如何面对即刻的挑战。WWD 国际时尚特讯也特别辟出彭斐立女士的“菲常时期”专栏，与中国服装产业共创共享，并且共荣。 

从最细节处盘点，细到城市单点，清晰掌握业绩（不是目标）、存货、市场以及人力，调整预算，直面现金流的压力，以及后续生产的压力。此刻，让品牌活下去是最核心。

贴近市场制定新计划、机制（市场恢复，市场环境恶化，市场有力反弹）迎难而上。按月做计划。2020 上半年销售目标调降、预算费用如何管控、现金流如何筹措、人员如何安排？尽快成立紧急经营项目小组、整合各部门力量评估预算、推演多几个应对方案：

A 计划——假若 4 月恢复？

B 计划——假若 5 月恢复？

C 计划——假若 6 月恢复？

D 计划——假若 7 月恢复？

千万不要心存侥幸，我们必须理性冷静做好最坏打算和最好努力。

仔细盘点货品，整理出好货以及潮流货，质优的春季好货考虑延迟秋季，或者明年。现在清货是没有用的。消费者的心理状态，影响当下购买的意愿。盘整商品，分类应变。2020 春厚款建议直接重组后转秋季，2020 春薄款可以考虑疫情好转后初夏销售。重组反季商品的时候、要注意即时观看 2020 秋冬的潮流资讯。

目前来说，2019 冬的大衣羽绒外套类和厚毛衣类，已经完全没有销售机会了。所以可以预测这些商品到了 2020 冬将会大量流动在市场上，甚至于用比较低的价格折扣。所以我们只有一个选择，就是主力研发室内装以及非呢非羽绒的“新物种外套”。在这个艰难的时刻，一定要创新思维找新方法。

如果我们的企业一直都很重视经营管理，应变能力相对强很多。比如说：我们有很好的年度经营计划与经营结果监控。现在就可以快速盘点销售、盘点存货、盘点现金流。如果之前我们下定决心不顾部门主管的反对做快反，今天我们的对应销售采买应变能力就会很强。如果我们之前就精简架构，做扁平化管理、信息化应用。今天我们的固定薪资支出就不会这么沉重。

所以，危机会让我们加速变革。

部分品牌开始利用这一段时间进行线上培训，每天进行一个主题，要求大家用自己的衣服做场合和搭配演练，这个时期业务能力必须成长而不能荒废，需要让大家学习成长，更有信心做微店，让实体店面的店长都能成为微商主持人，甚至是合伙人。

未完待续·WWD

》制图 Micky

©版权归WWD国际时尚特讯所有；欢迎转发朋友圈。

未经授权不得以任何形式转载及使用，侵权必究。

WWD China 诚邀各位才俊：加入我们，一起做立足中国、面向世界的时尚产业记录人、观察家、定义者(点击图片了解职位详细信息)